大家都明白了否定的重要性，那么该如何去做否定呢？这里有三大难题需要解决：

1.以何种规则来筛选  term，从而进行否定？

2.否定的时候，应该用哪一种匹配模式？

3.周期性否定操作的时间如何确定？

下面我们逐一来分析讲解：

1.以何种规则来筛选  term，从而进行否定？

否定的规则有一些，我简单说说我们经常用到的几条筛选规则，希望能帮到大家。

A.低CTR 没有转化：

在 terms 中，先筛选出曝光量已超过 2500 的 CST，接着找出其中 CTR 小于 0.18%的 CST，再找出没有转化的 CST，最后对这些 CST 直接进行 exact 的否定操作。

B.高花费没有转化：

在这些术语中，筛选出那些花费大于 35 美元且订单为 0 没有转化的词，接着直接使用 exact 进行否定操作。

C.高点击没有转化：

这里假设这个产品的大致平均转化率为 9.8%。按照比例关系计算，若一个词有超过 34 个点击，却没有一单转化，我们就需要将其筛选出来并进行否定操作。

除了 term 之外，我们还需重点关注。在此给新人稍作解释，说明这两者的区别。term 是客户的真实搜索词。从图中可知，我们设置的“desk”有 50 次点击，但销量为零，即花费的 121 美元都白费了。我的建议是直接暂停，无需否定。所以除了要进行周期性例行化的 CST 筛查，这一方面也需要加以留意。否则，浪费的情况将会非常惊人。

否定时，应使用哪种匹配模式呢？接下来我们逐一进行分析讲解。

下图已经把关于的两种匹配模式介绍得很清楚了。大家可以仔细查看。我建议在一般情况下，都可以采用 exact 模式进行否定，不要轻易采用其他模式。因为其他模式的打击面较大，很容易把广告打到没有流量，并且特别容易误伤到其他内容。所以我建议宁愿麻烦一些，逐个去采用 exact 模式，也尽量不要采用其他模式。特别是新手，切记不要因为图方便省事儿乱用 。

3.周期性否定操作的时间如何确定？

首先我们来聊否定时间的相关问题，即如何界定定期否定的时间周期。我的建议是每周进行一次观测，以周为单位，每周都要进行否定。因为亚马逊的广告销量即 sales 是按周来测算的。我们经常会遇到周一加入购物车，周五才进行购买的情况。只要是在一周内完成购买，那么所购买的行为就算是那一天的广告销量。基于此，我们以一周作为观测周期是很有必要的。

今天就聊到关于否定的操作啦，希望大家能立刻开始使用。另外要预告一下，下一篇文章我会接着给大家讲怎样通过调整不同广告位置的预算和竞价，以实现把 acos 大幅降低的问题，各位老铁请期待！